В первые несколько минут общения человек понимает, нравится ему собеседник или нет. Если вы хотите научиться располагать к себе едва знакомых людей, обратите внимание на некоторые психологические уловки обаяния собеседника. Когда вы собираетесь на важное собеседование или свидание с человеком (мужчиной или женщиной) вашей мечты, нужно постараться произвести хорошее впечатление, понравиться будущему начальнику или мужу (жене). Конечно, насильно мил не будешь, но вы можете увеличить свои шансы на успех, если будете:
Как обаять собеседника?
- Смотреть прямо в глаза. Исследования подтверждают: зрительный контакт играет решающую роль во время разговора. Именно поэтому когда собеседник обращается к вам, смотрите ему в глаза или область переносицы. Если скользить взглядом сверху вниз или смотреть на рот, вы рискуете произвести впечатление незаинтересованного человека.
- Обращаться к человеку по имени. Не стесняйтесь называть собеседника по имени. Так вы дадите ему почувствовать себя уникальным, важным. Возможно, именно после этого вы увидите, что человек раскрывается вам и перестает чувствовать напряжение. По природе, как правило, мы все эгоисты, и для нас нет ничего приятнее, чем звук собственного имени. Этим знанием давно уже пользуются маркетологи и продавцы. Неслучайно когда вам звонят из кол-центра и предлагают что-нибудь приобрести, первый вопрос, который вы слышите: «как я могу к вам обращаться?»
- Копировать жесты собеседника. Как правило, когда люди общаются, они неосознанно повторяют жесты друг друга. Тонкость заключается в том, что нужно заметить эти жесты и повторять их чуть чаще. Скажем, если собеседник закинул ногу на ногу, спустя несколько минут вы можете сделать то же самое. Главное – не переборщить. Ваша цель – не пародия на человека, а подражание ему в рамках разумного.
Дамам на заметку: ученые провели эксперимент и выяснили, что мужчины на первом свиданию считают женщину привлекательной, если она повторяет некоторые их движения.
- При беседе держать спину ровно. Чтобы покорить собеседника не будьте слишком скованы – не сидите в закрытой позе, скрючившись и опустив глаза. Наоборот вам нужно расправить плечи, выпрямить осанку, держать открытыми руки не пряча их под столом или в карманах. И тогда вы невольно вызовете расположение у разговаривающего с вами человека. Ведь если собеседник сутулится, мы начинаем смотреть на него сверху вниз во всех смыслах. И это не может привести к симпатии.
- Говорить на одном языке. Естественно речь идет не о русском, английском или каком-либо другом языке. Обратите внимание на то, какую лексику использует собеседник. Например, если вы разговариваете с заядлым рыболовом, как он называет улов – рыбка или рыбина? Задавайте вопросы, называя некоторые вещи «его языком». Этот трюк называется «речевая мимикрия». Он особенно хорош в сочетании с копированием жестов. Но опять-таки не переусердствуйте. Если собеседник почувствует фальшь, вам трудно будет вернуть его доверие. Кстати многие при первой встрече любят «щегольнуть» своим образованием и начинают исправлять собеседника, если тот делает неправильное ударение или допускает другие ошибки. Это, конечно, благое дело – просвещать людей, но увлекаться все же не стоит. Вряд ли собеседнику понравятся ваши советы.
- Просить о помощи. Бенджамин Франклин доказал, что любой человек охотнее окажет вам крупную услугу, если перед этим вы попросите его о чем-то более мелком. Он написал записку своему оппоненту, где попросил одолжить одну книгу. Оппонент согласился. Спустя некоторое время Франклин вернул книгу владельцу и выразил ему благодарность. После этого случая оппонент стал более вежлив и готов был помочь Франклину и в других делах.
Когда мы помогаем кому-то, то чувствуем свою важность, причастность к чужой судьбе. Это льстит и настраивает на позитивный лад. Да и к тому же мы охотнее окажем серьезную услугу человеку, который уже обращался к нам за помощью и проявил себя с хорошей стороны, чем незнакомцу.
- Угощать чаем. Ученые выяснили: если во время первой встречи люди держат руки в тепле, они более расположены к общению и склонны думать друг о друге в позитивном ключе. Именно поэтому предложите собеседнику чашечку горячего чая или кофе, если у вас есть такая возможность. Тепло сближает людей – это правда.